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商务谈判

商务谈判

汪华林
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内容简介

本书作者从事“商务谈判”课程教学近十年,积累了丰富的经验。本书的编写在内容和形式上有新意,兼顾本科及高职学生使用的特点,让学生通过学习能深入掌握商务谈判的理论知识和实践技巧,增强社会适应能力,提升自己的谈判水平。 本书主要突出了以下几个特点: (1)理论与实践并重。本书从六个方面论述谈判的指导思想,并结合实践来理解,提高了谈判人员对谈判本质的认识和综合素质。 (2)案例丰富,可读性强。每章节后结合时代特点安排了案例阅读和思考题,增强了学生的学习兴趣,有利于学生对商务谈判理论知识的理解和掌握。 (3)语言简朴,阐述问题细致。本书理论部分精炼简洁,深入浅出;在对谈判中某一问题的表述中,注意到内容的把握,分析细致,例如在商务谈判策略方面,对每一阶段的策略运用及每一种谈判策略都进行了研讨,使读者容易理解。

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