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沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)

沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)

(美)谢尔
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内容简介

    走沃顿商学院谈判课堂,与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管,与彼得·林奇、沃伦·巴菲特等金融大鳄成为校友!

手把手、一步步地指导你:

如何准备谈判

如何交换信息

如何局

如何让步

如何利用道德

如何达成协议

如何避免法律纠纷

如何发挥自己的优势而避免劣势

如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患

如何利用性别与文化差异获取谈判优势

书中第一部分分析了谈判各个基本要素,介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致微,每一章节最后还做了总结,便于读者掌握整章的内容重。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何行谈判,包括如何准备谈判,如何交换信息,如何局,如何让步,如何利用道德,如何达成协议,如何避免法律纠纷,如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对触谈判的新手非常实用,而且对谈判老手来说,也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例,深浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣,给人留下深刻印象。

【推荐语】

亚马逊销量第1的谈判类图书

*受欢迎、*畅销、*实用的谈判书,商界博弈的好军师!

通用电气、花旗银行、摩根士丹利等世界500谈判设计师教你迅速搞定你的谈判对象!

附赠专业权威实用的“谈判风格测试表”,帮你发现自己独一无二的谈判优势。

●丰富、真实的世界**商业人士的**谈判案例。

●*有效的提高谈判力的方法与步骤

【作者】

G. 理查德·谢尔

世界*的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美*的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。

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