沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)

    走沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，与彼得·林奇、沃伦·巴菲特等金融大鳄成为校友！ 手把手、一步步地指导你： 如何准备谈判 如何交换信息 如何局 如何让步 如何利用道德 如何达成协议 如何避免法律纠纷 如何发挥自己的优势而避免劣势 如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患 如何利用性别与文化差异获取谈判优势 书中部分分析了谈判各个基本要素，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致微，每一章节后还做了总结，便于读者掌握整章的内容重。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息，如何局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如何避免法律纠纷，如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对触谈判的新手非常实用，而且对谈判老手来说，也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例，深浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。
【推荐语】
亚马逊销量第1的谈判类图书 *受欢迎、*畅销、*实用的谈判书，商界博弈的好军师！ 通用电气、花旗银行、摩根士丹利等世界500强的谈判设计师教你迅速搞定你的谈判对象！ 附赠专业权威实用的“谈判风格测试表”，帮你发现自己独一无二的谈判优势。 ●丰富、真实的世界**商业人士的**谈判案例。 ●*有效的提高谈判力的方法与步骤
【作者】
G. 理查德·谢尔 世界*的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美*的商学院教授之一。 他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。