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销售就是搞定人
谢国计
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内容简介
辟的客户不少,为什么产品卖不出去?每天总是忙忙碌碌,为什么却总是事倍功半?好话说了一大堆,为什么客户就是不回款?说白了,都是没有真正搞定人。 一项调查表明,一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩。相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法不相同,但有其共同之处,那就是能洞悉客户心理。洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心,这样才能有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样才能搞定客户,销售工作才能一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
【推荐语】
★销售就是察言、观色、攻心 ★怎么做才能有更多的客户?怎么说才能动客户的心?怎么做才能把产品卖到客户手里?怎么做才能更有效的回款? ★让客户不再拒绝,让客户无法拒绝的销售秘诀 ★销售是一场心理博弈战,如果你想钓到鱼,就得像鱼儿一样思考。 ★没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。 更多精彩与您分享: 《合伙人》 《不懂带人,你就自己做到死》
【作者】
谢国计,笔名牧原。20世纪70年代生人,新浪微博知名博主、心理学家、知名图书策划人、畅销书作家,擅长策划与撰写心理、管理、励志类图书,代表作有《人生随时要静心》,《中国美的情诗》《管理就是搞定人》《别让不好意思毁了你》等。
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作者
谢国计
出版
成都时代出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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