渠道管理的第一本书

渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。对于制定分销策略或实施决策的人员，都会从本书所阐述的具体系统构架中有所收获。 渠道重构的七个步骤 1. 确定与分销渠道问题有关的企业方向 2. 定义渠道和市场覆盖的要求 3. 展渠道设计 4. 选择合适的渠道合作伙伴 5. 设定共同的绩效预期 6. 提高渠道效率 7. 监控绩效表现，调整计划
【推荐语】
 重构渠道战略、倍增销售绩效。 望提高渠道的效率？更好地将产品或服务提供给终端客户？本书从渠道和供应的管理原则两方面给经理人提供了切实的建议，帮助他们获得更多效益。 本书具有很强的实用性，解决诸如下面的问题： 将渠道行细分 更新现有渠道，管理多个渠道，或建立混合型渠道 选择适合的渠道合作伙伴 产品分销渠道并流动通畅的销售方法 本书还提供大量的模板、图表和工作表，以及关于如何改善渠道培训项目并在经销商中建立有效的产品拥护者的建议。
【作者】
琳达·哥乔斯 任教于威斯康星大学商学院（University of Wisconsin School ofBusiness），是高级经理人营销课程的负责人。曾为众多跨国公司提供培训，并著有《产品经理的本书》（The ProductManager’s Handbook）和《产品经理的第二本书》（The Product Manager’sFieldguide）。 爱德华·马里恩 任教于威斯康星大学商学院，是供应、采和物流管理课程的负责人，在各类专业期刊上发表了大量文章。 查克·韦斯特 任教于威斯康星大学商学院，是高级经理人销售课程的负责人。在提高经销商的销售业绩方面有长达30年的工作经历，曾与特灵空调公司（Trane）、3M公司和万利多公司（ManitowocIce）等著名企业紧密合作，以提高经销商销售业绩。