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你其实不懂销售心理学
靳会永
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内容简介
推销界流传一句名言:“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌,而是因为他精通销售心理学!如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考。先做客户的知心人,再做赚钱的生意人! 《你其实不懂销售心理学》巧妙地将心理学与销售学融为一体,深浅出地阐明了读心术、攻心术、暗示术、掌控术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术,并结合诸多生动活泼的销售案例和小故事加以说明,旨在帮助每一位销售员掌握销售活动中的心理规律,巧妙利用心理学的技巧在销售中百战百胜,成交每一单。 每一位销售员都要随时翻看的销售读心指南,每一位销售员都要随身携带的销售攻心宝典。助销售新手晋级销售老手,销售老手晋级销售高手。 读懂心理学,销售其实很简单!读懂心理学,天下没有难做的生意!
【推荐语】
★为什么费尽口舌理由说了一大堆,客户就是不账? ★为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证,客户仍然对你持怀疑态度? ★为什么有时先期都沟通得很顺畅,但一到*后要成交时客户却反悔? ★不懂心理学,还敢做销售!销售不仅要嘴仗,更要心理战!销售就是察颜、观色、攻心! ★一本书读懂销售心理学,5分钟领会,10天成为心理高手! ★察颜、观色,一眼看透客户心思;读心、攻心,一举突破客户心理防线! ★销售就是搞定人心,拿来就用的客户操纵心理学,瞬间读懂客户心理,把任何东西卖给任何人。 ★每一位初销售行业的销售菜鸟都应该读的销售读心指南! ★每一位在销售行业拼搏的销售精英都应该读的销售攻心宝典!
【作者】
靳会永,北京大学总裁研修班结业,中国市场经济的新锐人物,三年间从白手起家到资产数亿。现兼任中国思维科学研究院副院长,对中西管理文化有过广泛学习和思考,对当今市场经济有自己独特的见解,思想极为敏锐,见解极为独到。 1972年3月15日生,1990年至1994年在北京某部服兵役,1995年至2000年在河南省漯河市郾城电力公司工作,同年成立河南省澳嘉涂料公司,2002年在澳大利亚成立ROLEKRCOATINGSAUSTRALIAPTYLDT。近出版的一系列畅销图书,是作者直战斗在自主创业前沿市场的思考结晶,它也许能对数千万创业者和中小企业领导提供一些实际的启示。
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作者
靳会永
出版
南海出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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