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在哈佛学谈判

在哈佛学谈判

王海山
3
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内容简介

当人们想交换意见、改变关系或寻求一致时,就始了谈判。 你是否经常在应该说“不”的时候,却说了“行”? 你是否经常怀疑自己让步太多,却又担心再提高条件就要破局? 房时,房价比你预期得低,你应该赶快拍板成交,还是继续杀价?终于得到了期望中的工作,但是,待遇却比想象中的低,你该受吗?不受又该如何口? 推销、讲价、说服、协商、交涉,世界就是一张巨大的谈判桌,每一个人都需要谈判的技巧。本书深剖析哈佛经典案例,阐述谈判过程中的难、疑,教你如何做好谈判前的准备,攻破对手心理,避谈判陷阱,运用说话技巧说服对方……一步步化为谈判达人。
【推荐语】
     在没有看到这本书之前,你一定以为谈判离你很远。无论你是久经商场的谈判高手,还是无从下手的谈判新手;无论你是一位和商贩锱铢必较的家庭主妇,还是一位为工作据理力争的职场白领;当你这本书,你会发现谈判无处不在,推销、讲价、说服、协商、交涉……     《在哈佛学谈判》精选了162个哈佛经典案例,归纳了162个*实用的谈判技巧,更有罗杰·道森、赫布·科恩、戴尔·卡耐基、盖温·肯尼迪、尼尔伦伯格等谈判大师的谈判准则,掌握了本书的谈判技巧,即使是一个普通人,也可能成为谈判达人。
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