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销售经理:给你一个团队,看你怎么带
江猛
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内容简介
销售经理不懂带人,你就自己累到死。这本书从三个方面一步步教你如何当好销售经理,干出漂亮业绩。这本书首先从销售团队常见的管理问题、团队现状以及观念误区三个问题着手,以实际经验总结出了销售团队面临的六大问题、五个现状以及五种误区,让销售经理对销售团队管理有一个宏观的认知,让你做到统筹全局,心中不慌。 从销售员到销售经理是职业生涯的一次跨越,你知道如何当好销售经理吗?这本书的第二部分从销售经理的工作职责、角色定位等四个方面,用一条一条的标准全面解读如何成为一个优秀的销售经理。想优秀,其实很简单,跟着标准做就行了。 一个做不出好业绩的销售经理,不是好领导。干好销售经理的核心就是干出漂亮的销售业绩。这本书的第三部分就从销售员管理、客户管理、电话量、流程梳理、造销售冠军等五个方面提出经过实战检验的经验供您参考。抓住这五个核心问题,干出漂亮业绩就不难。
【推荐语】
1.你知道销售经理应具备哪9种品质吗?这9种品质一个都不能少:出色的团队力、充分信任的力量、快速反应+正确决策、稳重沉稳、精确找出竞争对手的弱、勇于纳谏、为下属算、高调做事低调做人、让自己和团队一起成长。 2.你知道造冠军销售团队,突破销售业绩的5大关键吗?包括激发团队士气、梳理销售流程、做好客户管理、重视电话销售、造销售冠军。 3.一句话让你快速掌握内容精髓。每一节内容后面的“销售管理微语录”,用简短的语句高度概括了前文中心思想,不用担心翻完书,不知所云。 4.本书将为你解决针对于销售团队的如下问题: 带团队 如何凝聚团队力量? 如何制定销售制度? 如何梳理工作流程? 如何制定团队目标? 如何制定销售计划? 如何培养优秀销售员? 如何做出快速反应? 增业绩 如何研究产品? 如何挖掘潜在客户? 如何为客户分类? 如何与客户沟通? 如何做好客户服务? 如何与客户确认成交? 如何利用电话增长业绩?
【作者】
江猛 清华大学特聘老师 北京知行亿合营销研究院研究员 营销技能落地针对性训练老师 中国民营企业研究会研究员 培训在线(23class.com)特聘讲师 圣象地板商学院特聘老师 江猛老师曾任百度营销中心营销团队管理顾问,博思人才网营销总监。他坚信营销是不断创造奇迹的一条路,并认为任何人都有营销的基因,因此他用近十年的时间体悟营销精髓,分享营销真经。他曾经培训过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破,并培训出众多具有狼性战斗力的营销团队。 服务过的企业 黑牛食品、红豆服饰、百度、美的集团、五征集团、贵州茅台酒、冠盛汽车集团、中国移动 出版著作 江猛老师的文章曾经被众多营销门户网站转载,曾出版《换一种思路做销售》、《每天10分钟学销售说话术》等畅销图书。
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作者
江猛
出版
人民邮电出版社
分类
出版物 >
管理 >
管理学
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