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先交朋友,后做销售
(美)杰里·阿卡夫(Acuff,J.),(美)沃利·伍德(Wood,W.)
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内容简介
杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物,学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求,阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书,作为辉瑞公司训练销售团队,或其他销售员自我提升的范本。 阿卡夫说:“在医药销售领域,销售人员常常与他们的销售对象——医生——只能交谈两到三分钟的时间,在这么短的时间内你可以表述什么内容呢?‘你好,我是杰尔阿卡夫,我想和你谈谈我们新发的药品……’很明显,这样的交流不会有什么成效。”相反,成功的销售员总会把“做销售”变成“交朋友”,他们信奉:先交朋友,后做销售,边做销售,边交朋友。利用这种方法,销售人员与他们的潜在客户、客户每次都能展富有成效的交流。
【推荐语】
★美国“业务之神”的绝学,让客户笑着签单的秘诀! ★美国安利、国际保险、辉瑞制药销售员培训专用,为你传授造超级销售人脉的终极技巧,让你的签约率高达99%! ★成功的销售员奉行一个准则:先交朋友后做销售,边做销售,边交朋友! ★在家、在办公室,随时随地就能自己学的3个方法,助你快速设计六层牢固的朋友 业务关系。 ★请记住:你的任何一个朋友都会给你带来巨额财富! 跟任何人都能聊得来(人脉都是聊出来的!) 大脑拒绝不了的销售术(102个挑战大脑的完美销售案例)
【作者】
杰里阿卡夫 Delta Point公司总裁、达特茅斯埃莫斯塔克商学院董事。致力于帮助各行业公司寻找销售他们产品的富有新意和创意的方法。 沃利伍德 职业作家,商业杂志编辑。
展开
作者
(美)杰里·阿卡夫(Acuff,J.),(美)沃利·伍德(Wood,W.)
出版
北方妇女儿童出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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