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商务谈判与推销技巧实训教程

商务谈判与推销技巧实训教程

杨小川
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内容简介

《商务谈判与推销技巧实训教程》在编写过程中,遵循理论知识自学,实践能力培养自练,综合素质提高互动的原则,主要有几个特点:   ①实际性。从我国的企业发展实际情况出发,国内商务谈判和国际商务谈判结合,介绍商务谈判的基本理论不求高深,只求够用。   ②实用性。编写时面对的使用对象主要是普通院校本科和高职院校学生,以培养实际的商务谈判能力和推销中操作能力为主,重点知识在训练中领会。   ③实践性。商务谈判组织准备、谈判计划、谈判策略、谈判技巧等内容,以及推销准备、信息收集、推销模式等都在实践中,先由学生自己总结,然后结合老师指导,让学生自己领悟,并能够将所学知识联系到自身的实际工作中,从而学以致用、提高自己的商务谈判与推销水平。   ④通俗性。编写文字通俗易懂,使读者易于系统掌握本学科的理论体系,并学会将所学知识应用于商务谈判的实际。作者杨小川参阅了国内外有关商务谈判的部分著作,从中借鉴了一些有益的东西并进行了变通,这样才更容易让学生吸收和理解。

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