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解决方案营销实战案例
刘祖轲
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内容简介
只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易。 本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。 精彩看: 杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业 新亚制程:解决方案营销力助其实现中小板成功上市 三和国际:(PTV)发模式,实现行业引领 华为:从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵 远东电缆:造“人人是老板”的事业经理人团队 前程包装:CPS定制化服务,成功实现企业转型、升级 春发香料:导解决方案营销,实现行业异军突起 环球石材:大客户营销造行业标杆 海伦哲:细化市场,聚焦客户,创业板成功上市 豪鹏电池:价值营销,新业务模式实现美国上市
【推荐语】
营销的**境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
【作者】
刘祖轲 等 刘祖轲 南方略咨询集团董事长 中国系统营销理论创始人 王清华 南方略重庆公司总经理 南方略品牌研究院院长 中国“六位一体营销咨询模式”创建者 陈文滔 南方略上海公司总经理 中国协同销售理论的创导者 宁立新 南方略北京公司总经理 南方略品牌营销咨询首席顾问 周意纯: 南方略商业地产总经理 北京航空航天大学工学学士、澳大利亚西澳大 学MBA(全日制留学) 张垒 南方略武汉公司总经理 清华大学MBA 中国农资营销“四杰”之一 杨鹏 南方略副总 系统解决方案营销的实践者。 安徽财经大学经济学学士(市场营销)、 美联大学工商管理硕士(MBA) 张玉亮 南方略商学院执行院长 解决方案营销培训人 刘宝平 南方略农化事业部总经理 多年芭田工作经验 张向龙: 南方略连锁公司总经理 北京大学 汇丰商学院 MBA 余潭: 南方略快消品公司总经理 中国微观运营理论的创建者和实践者
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作者
刘祖轲
出版
企业管理出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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