华为你学不会

很多人认为华为学不会，在我们看来，根本障碍在于，两家企业无论看起来多么相近，事实上仍是完全不同的某种“系统”。它们在管理体制、领导风格、市场环境、业务特征、发展阶段、资源条件等各个方面的差异，决定了我们无法把某个企业现成的经营策略和管理措施独立抽取出来加以学习，而这样学习当然学不会。但是，企业经营管理有其基本规律，企业的经营发展也存在着基本的逻辑。学习华为，与其学习其策略措施之类的手段，不如深去研究其基本经营逻辑和成长逻辑。 应该说，无论一家企业经营什么产品，在哪个市场，都需要一套运营体系和方法，这是企业不断发展、不断获得突破的内在原生力量。而这套运营体系和方法无一例外地包含五个相互支持的方面，即“组织方式”、“战略管理”、“领导体制”、“管理科学”和执行层面的“工作方法”。 1.组织方式：解决“资源在哪里、怎么整合”的问题。经过多年的发展，华为已经形成了自己系统的组织哲学和先的组织方式，包括放式的组织理念、以使命感和奋斗精神为基本的组织内涵、系统的资源整合方式、注重人员和企业成长的学习型、批判型文化等，这些实践探索都可以成为企业管理者的参考。 2.战略管理：解决“朝哪个方向走、做什么”的问题。华为的一个鲜明特色是始终保持着战略定力，它始终坚持自己的战略理念。华为不是不犯错，但基本发展战略一脉相承，并在策略上不断补充和修正。我们也可以犯错，但坚持的是什么？如果有这种坚持，还需要在哪些方面不断完善？这是很多企业要思考的。 3.领导体制：解决“怎么指挥与协调”的问题。华为很重视领导体制建设，干部能上能下、轮值主席制度等都是这方面的前沿探索。深刻认识华为这些举措的原因及其背景之后，我们也应该回过头来看看自己企业可以做些什么或应该做些什么。 4.管理科学：解决“怎么管”的问题。华为如何平衡授权与控制的关系，如何行规范化管理，如何发展激励性质的牵引机制等。没有科学的管理，组织总是会存在各种各样的矛盾、冲突，导致组织群体混乱无序、无所适从，这方面值得企业管理者深思。 5.工作方法：解决“怎么做”的问题。一个人与另一个人工作成效的差异，绝大多数时候是因为工作方法差异的缘故。现在很多企业都注重员工培训，注重工作总结与员工指导，华为的实践可以在这方面给我们更阔的视野。 以上五个方面构成了本书的基本框架，同时也是企业经营管理的基本框架。我们可以用这个基本框架行对照，帮助我们有目的、有比较地理解、学习华为，系统地思考自己的企业应该怎么做。
【推荐语】
当前，中国许多企业深陷撤资、转型、吞并或倒闭等困境，而华为却不可思议地实现逆势增长：2015年增长35%，销售收达到600亿美元（约合3900亿人民币）；2016年更是提出增长36%，销售收达到 818 亿美元，这是国内互联网三巨头BAT 2014年销售收的两倍以上。华为的底气和霸气从何而来？华为有什么值得学习的地方？华为能学得会吗？华为应该怎么学？ 在此背景下，我们推出《华为你学不会》，旨在帮助中国企业客观、系统、理性地学习华为，并通过华为这一个案例学会系统地考虑企业经营管理的发展要素，使自己企业成为与华为一样有着自身鲜明理念、发展思路、发展特色和成长活力的企业。 那么，学习华为，为什么一定要看《华为你学不会》呢？ 1. 这是系统学习华为的著作，避免盲目崇拜、头痛医头和冲动学习，真正学习华为成功背后的经营逻辑和成长逻辑，并可以借鉴到企业的实践中。 2.《华为基本法》起草小组组长、中国人民大学教授彭剑锋以及国美集团副总裁兼CIO吕意凡作序推荐。彭教授是华为的资深顾问和权威专家，能够得到他的推荐和认可，弥足珍贵。 3.二十多位专家学者、企业家、华为工作者出谋划策、贡献智慧，联袂造了《华为你学不会》，对企业学习华为必会有所帮助。其中，既有中国人民大学、华中科技大学的教授，也有用友、顺丰、国美等企业的高管。 4.《华为你学不会》得到华为高层认可，评价此书“客观反映了华为的管理精髓”。  本书读者对象：客户经理、产品经理、服务经理
【作者】
孙科柳，管理咨询顾问，培训师。拥有近20年外资企业高级管理、精益制造课题研究以及企业咨询辅导经历。长期研究华为、海尔、麦肯锡、IBM等标杆企业，曾出版相关著作数十部，部分管理学著作曾被中国台湾、中国香港等地引。其编写的“华为精准管理丛书”“丝路书香出版工程”（中国新闻出版业国家“一带一路”战略的重大项目），并被翻译为英语、印地语等在海外发行。曾先后咨询辅导过厉华纺织、晟通集团、宝塔石化、南方泵业、中国建材、湖南粮食集团、以纯服饰、联合尚品等企事业单位。   易生俊，人力资源管理、流程管理专家。澳洲留学获得电子商务管理和信息技术管理双硕士学位。拥有近20年中高层管理实践和管理咨询经验。曾先后担任五洲电路集团总裁助理、青啤集团华南公司管理总监、梦网科技股份公司副总裁、赛普咨询高级咨询顾问、中大咨询咨询总监等职。既有丰富的企业中高层实践经验，又有深厚的理论研究功力，强调系统管理研究，注重实战实效。   陈林空，毕业于南京工业大学，2005 -2012年在华为从事研发工作。从软件编码做起，后带领团队完成项目发和交付，协助印度VGS团队完成相关版本发交付和局支持，担任相关版本维护经理，支持北非局局维护工作。从华为离职后，受聘担任北京华通正元管理咨询有限公司企业管理研究员，专注于对华为等标杆企业经营管理的研究。