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哈佛双赢谈判课
【美】劳伦斯?萨斯坎德
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内容简介
你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。 双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取*的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了*的胜利，又该作何解释？ 根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。 无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。
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作者
【美】劳伦斯?萨斯坎德
出版
中信出版社
分类
出版物 >
管理 >
商务沟通
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底层逻辑:看清这个世界的底牌
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沟通的艺术
高文斐
谈判的方法
[美] 迪帕克·马哈拉
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即兴表达力：抓住改变人生的三分钟
崔永平
优势谈判:斯坦福商学院谈判金规则
[美]玛格丽特·A·尼尔,托马斯·Z·利斯
定位:争夺用户心智的战争
(美)艾·里斯(Al Ries);杰克·特劳特(Jack Trout)
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
（美）斯图尔特·戴蒙德
博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧
邹家峰
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