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读懂管理销售心理学

读懂管理销售心理学

司徒超
1
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内容简介

销售是一场交易双方智力与心理的较量,每个成功的推销员都是一名足智多谋的心理专家,他们往往能够通过顾客的一句话、一个动作、一个表情甚至一个眼神窥探其内心的想法,而采取有效的攻策略,掌握谈判的主动权。知己知彼方能百战百胜,在不了解对方内心需求及其心理变化的前提下盲目地采取推销策略是不明智的,因为销售策略要因人而异、因情而变,能够根据谈判对象的心理特征*应变,灵活调整推销策略才是最好的选择。
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