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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由

保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由

陈亦纯
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内容简介

   作为畅销书《我有理由不保险》的升级版,台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验,针对保险营销的实际,为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南,提供了168个要保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识,提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力,还能帮助更多的人认识保险,理解保险,保险,使人们在遭遇各种灾难时,能够撑起保险这把“保护伞”。
【推荐语】
      书中传达正确的理念和价值感,使我不悔漫漫保险路。——**位MDRT 蹇宏
  此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。——中国大陆区MDRT主席 叶云燕
  陈老师的著作给保险人正确的引导。——中国平安人寿资深总监 庞国平
  不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。——重疾险之父 丁运生
  书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。——连续776天有保单之高手 吕启彪
  我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。——台北保险营销精英 陈立祥
  这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。——台湾IFPA主席 林天赐
  此书必然是有识者必读之作,对保险界将产生巨大影响。——香港保险精英 容永祺
  陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。——深圳MDRT主席 谭小红
  我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书,它们是我实现目标的力量。——浙江MDRT主席 裘丽萍
  老师从另一个角度全新诠释,独辟蹊径,不能不看。——北京MDRT主席 吴征宇
  我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。——宁波中宏总经理 郑智茂

【作者】
  陈亦纯 自1975年保险界(南山人寿)? ,到2002年成立保经公司,在台湾屡创佳绩,被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师(MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉),现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不保险》销量30多万册,是二十多年来华文保险书籍最为畅销之作。本书对《我有理由不保险》作了更现代化的阐述和修订,是所有保险人需要放在案头的工具书。
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