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保险销售细节大全集

保险销售细节大全集

郑成
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内容简介

保险真的那么难以推销吗?或许只有亲身经历的人才能体会个中滋味,也才最有发言权。本书收集了在保险行业奋斗多年保险精英人士的诸多宝贵经验,并且从细节手,阐释了在保险推销过程中最容易忽略的细节问题。书中没有深奥的理论,也没有枯燥乏味的说教,只有易于消化的内容、经典的案例、简洁的表达方式,对于刚刚加保险行业的新人和行已久的资深保险人士都有很强的指导和借鉴意义。同时,本书也涵盖了保险销售的各个环节,全面展现了成功签单流程中的各个节,具有很强的实用性,是一本值得一读的好书。
【推荐语】
近几年,保险推销行业是**含金量的“朝阳行业”,保监会出台了许多新的有利于保险行业发展的政策和措施,人们的保险意识逐渐成熟,对保险的态度也从拒绝到认可。因此保险推销员要做的就仅仅是把每一次销售过程做细再做细。本书收集了在保险行业奋斗多年的保险精英人士的诸多宝贵的经验,涵盖了保险销售的各个环节,全面展现了成功签单整个流程中的各个结,阐释了在保险推销过程中*容易忽略的细节功夫。书中没有深奥的理论,也没有枯燥乏味的说教,只有*易于消化的内容、*经典的案例、*简洁的表达方式。对于刚刚加保险行业的你和已行很久但是业绩不佳的保险人都有很强的指导意义。
【作者】
作者有多年工作经验,从大学毕业至今已经有多年国营大企业的工作经验,后为销售部门主管,并专门负责培训销售人员的销售技能。
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