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商务代理(上):理论与实证

商务代理(上):理论与实证

孟昭强,宋树理
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内容简介

商务代理制就是代理人受厂商委托,在一定的区域和代理权限内,以厂商名义代替厂商行使经济行为的制度。它的*优点就是能在生产环节与流通环节之间建立起一种长期稳定、相互了解、权责明确的协作关系。以产品销售代理为例,厂商可以从繁重的销售环节中解脱出来,集中精力从事产品的生产和开发,节约了大笔的费用,又可通过代理商把握市场脉搏,了解市场的供需变化,给市场提供更多的适销对路的商品。同时,由于流通环节的减少,又可以大大降低商品的成本,提高商品的市场竞争能力。消费者也能买到更多物美价廉的物品,对于商品的生产者和消费者都是非常有利的。

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