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抢单手记

抢单手记

倪建伟
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内容简介

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场*线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

【推荐语】

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★ 世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式,展现一名销售总经理在拓业务时拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大,将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体,全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观和实战案例与时代同步。

★ 精彩书摘

拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法。

客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!

任何销售员面对的都不是客户的公司,而是客户的个人。

**名不一定是实力*强的!而是在关键的节上表现*好的!

商场如战场,不可不察客户内部,不可不察已方,一发而动全身,因势利导,获得先机。

投其所好,胜算八成,每一次销售活动都是用诱饵下钩。


【作者】

倪建伟

中国工业销售联盟创始人,曾在数家世界500强企业担任销售总经理

曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》,率过亿;2011年出版《销售就是要搞定人――一个销售总经理十六年的抢单笔记》,当当网销售管理榜单连续六年排名前十,累计销量过百万。

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