蜥蜴脑法则

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？ 有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？ 行为与态度，哪个更容易改变？ 有什么好办法可以让一个人戒烟？ 如何让别人更喜欢跟你谈话？ 怎么判断一个人真正想要什么？ 如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？ 有哪些普遍的人性是我们可以利用的？ …… 人究竟是如何做决定的？ 在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。 在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。 每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。 所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！
【推荐语】
★ 一个人的蜥蜴脑比他的理性脑反应快0.03秒，但人的大多数决定，都是在这0.03秒之内做出的； ★ 人的绝大多数行为，甚至包括那些事关生死的重要行为，都是由人的蜥蜴脑（TheLizard Inside）控制的； ★ 蜥蜴脑运转极快，不知疲倦、昼夜不停、无法阻挡，就连人在睡觉时，他的蜥蜴脑也仍在工作； ★“只要学会跟对方的内在蜥蜴脑对话，你就能轻松说服任何人！” ★《蜥蜴脑法则》作者吉姆·柯明斯是全球十大广告公司DDB首席战略官及全球品牌策划总监，拥有27年的说服经验； ★ 一本将27年实战经验与神经科学前沿尖端研究成果完美结合的精华之作！ ★ 一套被大众汽车、保时捷、宾利、麦当劳、桂格、联合利华、强生、百事可乐、立顿、百威、威斯汀、戴尔等反复验证的说服策略；
【作者】
吉姆·柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。