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过招:经销商全面突围
赵志刚
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内容简介
本书分为三个部分,部分主要阐述厂商、渠道商、终端连锁零售商的博弈;第二部分分析渠道商战略博弈、合纵连横的必要性和主要战略操作;第三部分集中说明渠道商的具体操盘,并以操作手册的形式出现。 本书是厂商、经销商和社会各界都该研读的一本读物。
【推荐语】
与10年前国内厂商主要依靠渠道商拓展市场不同,现今渠道商逐渐演变为物流配送商,超级连锁的疾速成长挤压了以往占据大半江山的渠道商的市场份额,渠道利润大部分被零售商以让利于民的幌子拿走,渠道商如何在市场中突围、重获新生?具体方案如何操作?这正是本书要探讨并且告诉渠道商的目标。 无论是厂商还是经销商都该看看本书,营销的行家里手和初涉市场的新兵都可以从中找到熟悉的身影,那些曾经的博弈,幻化为作者核心的理念:合纵联合与共赢之路。
【作者】
赵志刚,资深实战派营销专家,现任某美资企业营销总监,董事会董事。国内知名咨询公司上海卓跃,沈阳北方传媒集团首席营销咨询顾问,销售与市场,大众投资指南,华夏酒报,中国酒业杂志特约撰稿人,中国营销传播网,全球品牌网等多家知名营销网站专栏作者。曾任职于世界
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作者
赵志刚
出版
陕西师范大学出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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