销售中的心理学策略

那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理，谁将是后的赢家！ 隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞悉客户的心理，了解客户的愿望，还要学会用心理策略赢得客户的心，以达到销售的目的。销售中的心理学策略（第3版）涵盖了大量的心理学知识，搜集了诸多心理学实验成果，精选了大量相关的销售案例，从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略。其实，销售员都是在不知不觉中使用了这些心理学知识，只是自己没有发觉。本书正是站在理论的高度，将销售员心中的那些有待发的潜能激发出来，从而一个“知己知彼，百战百胜”的销售境界。
【作者】
李会影 企业管理咨询专家，世界文学研究者。历任中信出版社、中国言实出版社、北京工业大学出版社等多家出版机构的特约撰稿人。多年来致力于国内畅销图书的创作和研发，主要作品有《销售中的心理学诡计》、《中层领导实务全书》、《活在当下当下幸福》、代表作品有《温商就是这样炼成的》等。