触发需求：互联网新营销样本

每个行业都值得重做一遍   近业界都在关注鲜誉在短短的一年时间内实现1.726亿元销售额的海参和海鲈鱼两个大单品案例，其实鲜誉一年内那么多看起来毫不相关的动作背后，是完整的商业逻辑和战略规划，是对碎片式需求的触发，是以需求整合供应，从而把大家熟知的海鲜产品和水产行业碎了重构、重做一遍！ 过去很多习以为常、理所当然的思维和方法都在分崩离析，营销的内涵和外延，曾经成功的经验方法、理念和动作，都或被沉沦、或被重构，拙作就是以我和鲜誉一年的营销实战来诠释触发需求，来解读每个行业都得重做一遍的道理。 当时当下，传统产业都在苦闷中挣扎前行，而且似乎一年不如一年。产业的上游离市场越来越远，而产品离顾客越来越远。产品、用户、场景成为产业重构、市场重构的核心要素。鲜誉海参、鲜誉海鲈鱼在短短的一年内取得不俗的市场业绩，就是充分抓住产业与市场重构的契机，以产品为抓手、以用户为载体、以场景体验为主线，构建起三位一体的产消一体化运营模式。 重做一遍意味着要素重构、战略重构、组织重构、运营重构，过去的产业成长或企业成长基本都依循着低要素、粗放型成长模式。成长节奏、成长模式的变化，意味着成长或者增长的要素，是以用户、技术、策略的精细化或精益化。这种要素变化和模式转换是产业重构与市场重构的关键节。 产业重构、市场重构并不意味着大佬的盛宴，是巨头的狂欢，恰恰相反，重构期的机遇，属于小而精、小而美、小而强的创业型企业，属于具有创新精神的新世代企业家或职业经理人。 在产品层面：每一个细分品类都潜在着诞生巨人的战略机遇。尤其在分散型的民族产业，都面临着重做一遍的机遇，面临触发需求、提档升级、提效增速的机会；在渠道层面，渠道红利的释放，B端电商的崛起，将从服务、增值、增效等层面重构传统渠道。渠道正在成为产品、用户、场景的融汇节，成为市场生态圈承上启下的纽带。 产业环境、市场环境、企业环境、消费情境的变化，倒逼所有行业和企业，必须思变，必须从“重做一遍”的思维范式考量战略，重构营销——不管痛不痛苦，不心。这种变化，无论大佬还是屌丝，煎熬都是一样的，关键在于从哪里始变。战略层面还是战术层面？组织层面还是运营层面？ 重做一遍，实际上就是触发需求，涅槃重生的过程。产业要素必须重构，成长方式必须重构，营销要素和营销方法必须重构，甚至每个人的知识体系和行为方式都面临着重构的挑战。在重构的洪流中，只有不断更新、不断迭代、不断触发、不断尝试，才能随波逐流，才有可能找到生存与发展的空间。 大重构时代的*红利就是敢于触发，敢于竞争，不怕失败。在这场产业与市场的重构中，新一轮的跑马圈地其实早已经始，新一轮的产业和市场交织在一起的重构已经中盘。我们左右不了不确定的市场，但是可以掌舵我们的方向和未来；我们改变不了行业的痼疾，但我们可以重塑自我，重做未来！  
【作者】
何足奇，原本智造网络科技有限公司创始人，鲜誉海洋科技有限公司董事长，被誉为中国水产强大脑，著名品牌营销实战专家。扎根于酒类、农渔产品营销实战，以多元营销视角，创新品牌智慧，曾先后服务国内大部分水产品牌及原产地品牌。出版行业专注10多本。在中国白酒、水产、农产品领域塑造了诸多行业领军品牌，备受业界推崇。     正如何足奇先生曾经在营创学院万人讲座中分享时所说的，每个行业都有重做一遍的机会。何足奇先生的这本新书用他几十年的实战经验和互联网时代的*实践告诉你，如何触发需求，如何重做一个行业，并成为新的行业领袖！ --郑毓煌 清华大学经济管理学院营销学博士生导师、营创学院导师