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商务谈判(高职高专规划教材·市场营销专业系列教材)
张百章
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内容简介
本书的结构由三部分组成。1~3章为原理部分,主要介绍商务谈判的基本理论、基本原则及基本准备工作:4~7章为实务部分,即按商务谈判活动过程中的不同环节顺序展,重介绍谈判实务工作的具体方式方法及战略战术:8~10章为专题部分,分别就谈判实务中的口头语言、动作语言及礼仪三个方面展详细阐述。全书摒弃了部分与其他学科相重复的内容,并充实了大量个案,还在每章设置了小思考、演习题、案例分析题,力求突出本书理论性与实用性相结合的特。 本书编写过程对笔者而言是一个学习的过程。我们参考并部分引用了许多国内外专家、学者的著作与文章,他们的观和独到的思维方法给了我们许多启迪,在此深表谢意;同时这是一个回顾与总结的过程,可以帮助自己更系统地把握商务谈判的理论体系,也对以往在谈判实务工作中的成败得失行反思。
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作者
张百章
出版
浙江大学出版社
分类
出版物 >
管理 >
商务沟通
大家都在看
换一批
底层逻辑:看清这个世界的底牌
刘润
沟通的艺术
高文斐
谈判的方法
[美] 迪帕克·马哈拉
即兴表达力:抓住改变人生的三分钟
崔永平
基辛格谈判法则
(美)詹姆斯·K.塞贝纽斯,(美)R.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·H.姆努金
定位:争夺用户心智的战争
(美)艾·里斯(Al Ries);杰克·特劳特(Jack Trout)
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
(美)斯图尔特·戴蒙德
博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧
邹家峰
优势谈判:斯坦福商学院谈判金规则
[美]玛格丽特·A·尼尔,托马斯·Z·利斯
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