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销售心理战:激发客户购买欲的72个说话技巧
霍金斯
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内容简介
相关推荐: 本书针对销售人员如何施展口才激发客户欲的问题,分别从初次拜访客户、拉近与客户之间的距离、探察客户需求、产品介绍等几个方面手,通过具体的情景案例分析,让读者身临其境地体验在某一情形下该怎样应对客户,把握客户物心理,说服客户,从而*终实现交易的目的。 商场如战场,在产品同质化日趋严重、竞争不断加剧的情况下,影响客户是否产品的主要原因不仅取决于产品本身,更重要的是销售人员是否具有高超的推销技巧。如果你想成为一个成功的销售人员,在与客户沟通时,必须洞察客户心理,想办法将自己对产品的积极态度传递给客户,引起客户对你的产品产生深厚的兴趣,然后才能激发客户强烈的欲望,从而达到促使客户的目的。本书可以告诉你如何能达到这个目的。让你在较短时间内迅速掌握各种说话技巧,提升自己的沟通和谈判能力,*终成为一个真正的销售高手。
【推荐语】
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作者
霍金斯
出版
中国国际广播出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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