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赢在销售2.0——创新销售获得竞争优势

赢在销售2.0——创新销售获得竞争优势

[美]Anneke Seley Brent Holloway(著)
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内容简介

互联网和在线交流等高科技革命改变了人们的沟通方式和方法,但是尚未引起销售战略的变革。销售2.0——一种新的、更好的销售途径,可以用来确定客户并与之交流;它是一种销售艺术,能够在现今的在线时代不断更新*销售实践,创造可预测、可衡量的销售业绩。 本书解密了正在浮现的销售2.0潮流,提供了可以在组织中使用的框架;全面论述了为什么要创新销售,创新销售2.0是什么;讨论了销售2.0的成功案例及启示;展示了如何根据客户机会来配置销售资源,以实现更好的销售资源分配和区域覆盖。本书有理、有例、有操作“节奏”,教你如何去实践销售2.0,回避可能出现的各种偏差,正确运用并不断创新销售2.0。本书对各类公司的管理者、营销人员有着广泛的指导、参考价值。
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