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像德鲁克一样做咨询

像德鲁克一样做咨询

(美)威廉·科恩(William A. Cohen)
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内容简介

“现代管理学之父”彼得·德鲁克不仅是伟大的管理学导师,而且也是著名的管理咨询师。《像德鲁克一样做咨询》的许多技术和概念都来源于德鲁克。
德鲁克曾经提出的仅仅两个问题,就改变了通用电气未来的航线。对于杰克·韦尔奇而言,这两个问题价值几十亿美元。*个问题是:“若通用电气已经在某个行业中展业务,如果今天可以重新做决定的话,你们是否还会该行业?”第二个问题是:“如果回答是否定的话,你将如何处理目前的这项业务?”之后,韦尔奇决定,如果通用电气的某项业务不能处于该行业中的*或第二的位置的话,就整顿、出售或关闭该项业务。该战略被韦尔奇认为是通用电气成功的核心原因。
作为德鲁克的博士生,本书作者与德鲁克共事30年,是一位才华横溢、拥有数百次咨询经验和良好信誉的咨询师。《像德鲁克一样做咨询》对于如何维持利润丰厚的咨询业务给出了详细的指导:
如何了解客户真正需要的是什么;
如何安排合理的总体结构(建议书、定价、合同、日程安排);
如何推广你的业务;
如何使用哈佛的案例研究法来解决客户的难题;
如何发展长期的客户关系;
其他方面的实践指导,例如,在某个项目已经完成后,如何索取客户尚未支付的尾款。
【推荐语】
“现代管理学之父”彼得?德鲁克不仅是伟大的管理学导师,而且也是著名的管理咨询师。《像德鲁克一样做咨询》的许多技术和概念都来源于德鲁克。作为德鲁克的博士生,本书作者与德鲁克共事30年,是一位才华横溢、拥有数百次咨询经验和良好信誉的咨询师。《像德鲁克一样做咨询》对于如何维持利润丰厚的咨询业务给出了详细的指导。
【作者】
威廉·科恩博士是国际上领导力、营销和战略策划方面的权威。他是领导者艺术研究院(the Institute of Leader Arts)的总裁,经常发表演讲并组织各种国际研讨会。他著作颇丰,其中包括《战略家的艺术the art of strategist》、《特战领袖的秘密secrets of special ops leadership》,并出版过教科书《营销计划 the marketing plan》,目前已经出了第五版。此处照片是他与彼得?德鲁克夫人多丽丝在2007年首届德鲁克研究会全球论坛上(inaugural drucker society global symposium)的合影。
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