高情商高销售

销售要成交，会面很重要。 你真的做好销售会面前的准备了吗？ 对于一次销售会面，你希望它为你和你的客户做些什么？ 你准备在销售工作中投资些什么？比如什么样的资源、多少时间，以及做什么样的调查？ 你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗？ 如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观？ 如何从你的会面内容中*限度地提取客户信息？ 如何使用你了解到的东西来同客户建立关系？ 如何跨越可信度门槛，成功赢取客户的信任？ 如何提问，才能准确get到客户的需求？ 如何去完成一次高效而有成果的会面？ …… 人人都知道，销售的法则是“一定要成交”。但如果你在结果方面花的时间越少，那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。如果销售规则改成“一定要有用”呢？如果你能在会面前将准备工作做得足够充分，让自己所做的一切更有用，更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案，岂不是更容易促成订单？ 如果你从事销售工作，想要改善销售业绩，就必定要尽快地取得客户的信任。而陌生人无法在片刻之间判断可信度。因此，你要做的是，摸准顾客心理，增强他人对你的可信度。本书向读者介绍了各式各样的销售策略、工具和成交技术，旨在克服陌生人的两难处境，解决问题，促成订单。本书会教你怎样激发创造力，在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系，而促成销售。 本书提出了简易、可操作的销售策略与工具，帮助销售人员改善销售业绩。其中包括： • 增加可信度的八种方法。提出关键问题，发现客户的问题、挑战和目标。 • Q-笔记： 捕捉重要信息的有力战略----记录和引导你的销售谈话。 • 三幕结构： 设计销售会议的创造性方法。探索客户需要，提供解决方案，传递价值。
【推荐语】
★《出版人周刊》《书单》等多家媒体推荐！成功的销售基于真正关心客户的利益和需要。修炼好销售情商，你就是销售高手！销售专家教你：如何与客户之间建立和维持真正有用的长期关系，而促成销售。 ★三种创造性思维，五个“为什么”工具，一款Q笔记。颠覆你的销售思维与方式，运用这些工具，让客户心甘情愿下单！本书介绍了价值千万的销售策略、工具和成交技术，如设计销售脚本，DRIVE工具，Q笔记等，旨在通过沟通和提问的方式，更好地帮助客户了解他们自己，挖掘潜在需求，帮助客户解决问题。 ★在去见客户前，你都做过哪些准备？你没有考虑过你自身有什么吸引力或独特之处？你能为你的客户提供些什么？你能帮助他们解决什么问题？如果这些你都没考虑过，那么你可能会失败，这时，你就需要好好读读这本书了。 ★摸清客户的心理，掌握销售工具，刻意练习，你也能做高情商销售。
【作者】
    蒂姆·赫森（Tim Hurson）是北美社会营销公司清晰通信的合伙创始人。他长期从事销售力的研究，从2004年起，他启动了“思考×智识”活动，提出了多种销售策略、工具和成交技术，旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境，与客户建立信任关系，促成订单，从而帮助销售员提升业绩。他著有《改善思维》一书。     蒂姆·邓恩（Tim Dunne）主要从事领导力、创新力和销售力的研究，为全世界许多知名公司提供培训。他曾向美国的公寓业主（多户房地产投资信托公司）销售了价值超过十亿的金融产品。他在销售领域有自己独到的见解，在本书中会教你怎样激发创造力，在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系，而促成销售。