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哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧

哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧

田村次朗
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内容简介

本书以谈判学为主轴,摸索东西文化的相异之处,融合东西方谈判的优,一窥东西文化谈判思维,协助读者理解不同文化之中的谈判认知。

全书深浅出分析谈判的核心原理、步骤,同时有对应的场景事例讲解,使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例,运用生动的实例分析,教你在关键时刻掌握谈判先机,将对谈导向*有利的诉求,就能轻松为自己或组织争取*优势。

【推荐语】

哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔(Roger Fisher)大师亲授弟子!

席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课!

融汇东西方两所高校思想的谈判学门宝典

 

1.哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔(Roger Fisher)大师亲授弟子!
    席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课!

2.作者田村次朗是*位在日本高等学府创设谈判课程的国际谈判权威,
    本书淬炼西方的谈判精华、东方的交涉哲学,
    出*谈判人才背后共有的制胜秘诀,
    教你造商业职场的超凡谈判力!

3.浓缩归纳“3原理、5步骤”,即使遇到经验丰富的谈判对手,也不会轻易掉陷阱中。

【3原理】

必不可少的“逻辑思考”,避圈套,争取利益

不可忽视的“事前准备”,30分钟换得8成成功率

直核心的“三方满意”,重回沟通原,创造增益关系
    【5步骤】

活用图表搜集信息,事先“掌握谈判实况”

找寻“双方共同使命”,与对方立足同一阵线
设定“谈判目标”,巩固协议中理想权益
“创造选项”,吸引对手合作

设定“替代方案”,严格把关决策质量

【作者】

田村次朗,1959年生,毕业于庆应义塾大学法学院,修毕哈佛法学院硕士课程、庆应义塾大学研究所法学研究科博士课程。曾获经济法领域新人奖——横田正俊纪念奖。先后担任美国著名智库布鲁金斯学会(The Brookings Institution)研究所研究员、美国参议院议员事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼任教授、庆应义塾大学综合政策学院教授、庆应义塾大学法学院教授。同时也担任律师、White&Case法律事务所特别顾问、哈佛大学国际谈判计划国际学术顾问(International Academic Adviser)。专业领域包括经济法、谈判学。

校译者简介:

吕平,日语专业,第二外语为英文,资深图书译者。相信书籍于人灵魂的引导和治愈,期待文字的魔力能够带给读者印象深刻的人生体验。译著有《宫本武藏》《荒泉山》《人生总要独自前行》等。

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