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销售江湖纪事.2,通关

销售江湖纪事.2,通关

崔建中
6
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内容简介

销售新手李渔、窦富强、路峥嵘从“扫街”“扫楼”做起,始了销售生涯。随着他们的成长,越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱,让他们面临越来越艰难的抉择。单如仗,在这一场场诡变百出的搏杀中,既可能一战成名,也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争,还是无奈地任人宰割?如何在变态的生存环境中野蛮生长?如何在陷绝境的项目中力挽狂澜?如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想? 本书可以理解成一部销售菜鸟的成长史。和《纵横》注重竞争不同,《通关》更注重销售思维、能力成长和技巧拆解,侧重找出销售人员在不同发展阶段的主要问题。 翻本书,可以看到在一次次较量背后的销售逻辑和技巧策略,在体会人生跌宕起伏的同时,领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。
【推荐语】
★中国首部成长类销售小说! ★从销售新手到*高手的快速跨越,被誉为大客户销售的成长指南。 ★新增“20个销售的核心思想”“销售的手艺”等重磅文章。 ★豆瓣评分8.2分,受到读者欢迎和热议的职场商战小说。 ★《销售与市场》《商业评论》《商界评论》等数十家财经媒体推荐! ★写给每一个在职场奋斗的人,看完后,至少可以少走一半的路。 ★源于销售圈内真实经历,凝聚作者20余年实战经验。一部没有虚构只靠回忆写成的书。 ★要亲自受伤,才会学着长大。跌倒、被骗、局,闯关、破局、逆袭……他们如何野蛮生长? 
【作者】
崔建中,天涯人称“红袖刀”,江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖二十余年,大战过五百,小战超一千,“杀人”无算,受伤无数。设计过最深的陷阱,掉过最小的河沟。毕生从事“敲客户门,刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻,反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术,每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售,又擅长关系型营销。 资深销售培训师,顾问式销售的实战派专家,顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作二十余年。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英,他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。 培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。
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