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优势谈判心理学
王龙
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内容简介
《优势谈判心理学》不仅适用于初学谈判的新手,也适用于对谈判技巧有一定了解的人。对于在谈判桌上屡屡谈“崩”的朋友,是一定要读的书。它能够告诉你,如何从对手的反应中获得更多信息;如何营造强大的气场,占据心理优势;如何抓住对方的弱,突破其心理防线;如何化解剑拔弩张的敌对情绪,破谈判僵局;如何说服对方心悦诚服地做出让步,达成谈判目标。通过《优势谈判心理学》的学习,你不仅可以领悟到谈判过程中无往不利的畅快感,更可以获取更多的财富和资源。
【推荐语】
1.谈判是较快获取回报的有效方式之一。 谈判的目的是说服对手,并从中获利。从商业合作、职场加薪、订单成交,到日常菜、洗衣拖地、解决冲突,无处不需要谈判。 2.选择优势策略或技巧,不仅能获胜,还能让对手有赢的感觉。 谈判,是智力和心理的较量,更是技巧与策略的比拼。对于每个谈判者而言,这一早已成为共识。通过对《优势谈判心理学》的学习,你可以学会:说服别人,收获订单;突破自己,创造价值。从而步步晋升,赢得美好人生。 3.备受商务人士欢迎的谈判课程,适用于日常生活中的谈判话术。和下棋一样,优势谈判也有一套完整的规则,也要讲究策略。 ●红白脸策略——软硬兼施动人心 ●红鲱鱼策略——故作姿态以换取让步 ●钳子策略——欲擒故纵的沉默谈判术 ●蚕食策略——让对方不断满足你的小要求 ●激将策略——利用对方的自尊心和好胜心 灵活运用好谈判中的几种策略,将会大大提升你的谈判效率。 4.问题 分析 案例 总结,让每个技巧都脉络清晰。不仅能让你在谈判桌上赢得生意,更教你在生活中赢得人生。 5.《优势谈判心理学》教会你的东西 ●让谈判对象对你真正产生兴趣。 ●让你学会头脑清晰、思维缜密、话语有逻辑地说服对方。 ●抓住对方的弱,认清自身的优势。 ●把控好谈判节奏,毫不犹豫地补刀,收获成果。
【作者】
王龙,致力于营销策划、销售心理学、谈判心理学的研究。他将谈判根植于心理学、社会学、经济学,通过对近2000个谈判案例的分析、梳理、归纳与总结,建立了简单易行的谈判模型,从而使谈判变得轻松有效。他的谈判理论帮助许许多多的朋友获得了事业上的成功。
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作者
王龙
出版
天津科学技术出版社
分类
出版物 >
心理学 >
通俗心理学
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