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经销商管理(第3版)
梅明平
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内容简介
本书是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个模块105项工具,为区域经理提供了14个模块91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提供给中基层销售人员一套对经销商行管理的有效办法。第3版更新了部分案例,并增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目,帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。
【推荐语】
提供近200项实用工具,是厂家管理经销商的全面解决方案! 相关阅读: 经销商窜货管理 经销商激励
【作者】
梅明平 中国经销商培训人,国内经销商培训领军人物,资深经销渠道绩效咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班、厦门大学EDP项目班等特约讲师。作为美晨集团事业部的销售总监,曾荣获“中国渠道管理奖”;作为世界500强企业雅芳公司的区域经理,曾荣获“World Sales Leader”殊荣。作为出版经销商类作品多的讲师之一,出版的著作有国内同类书籍中销量领先的《经销商管理》(第1版、第2版)、《八大步骤防窜货》等,出版的DVD有《十招激活经销商》、《销量倍增》。作为国内*的经销商培训讲师,其的课程深受企业经销商欢迎,回头客高达80%,客户基本上都是国内各行业数一数二的企业。授课风格睿智大气、深浅出、风趣幽默、互动多,现场掌控力强,案例丰富,并通过行动计划,让经销商能落到实处,深受经销商与企业喜爱与赞誉。部分培训客户:格力电器、安徽真心食品、山西汾酒、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、广东美味鲜、百威啤酒、青岛啤酒、思念食品、汤臣倍健、雨润集团、双塔粉丝、鸿雁电器、苏泊尔电器、海尔太阳能、九阳豆浆机、全友家私、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、汇泰龙、艾仕壁纸、辉煌水暖、意尔康鞋业、蜘蛛网鞋业、浪莎丝袜、红蜻蜓、贵人鸟、富贵鸟、柒牌男装、恒安集团等上千家企业10多万名经销商
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作者
梅明平
出版
电子工业出版社
分类
出版物 >
管理 >
管理学
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