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与众不同:极度竞争时代的生产之道(原书第2版)

与众不同:极度竞争时代的生产之道(原书第2版)

(美)杰克.特劳特,史蒂夫.里夫金(Steve Rivkin)
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内容简介

极度竞争时代有两类典型公司
  *类公司:尚未意识到与众不同的重要性,仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战,觉得自己比竞争对手更强。
  这种公司的身边围满了大师,向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。
  第二类公司:已经明白做到与众不同的必要性,但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。
  它们往往被鼓吹激励的人所吸引,这些人承诺*绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是,同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。
  你的公司属于哪一类?
在本书中,畅销书作家杰克·特劳特直言不讳,他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品,而其他则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告,因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

【推荐语】

在全球经济深刻剧变的年代中,谁敢保证自己的企业能生存下来,甚至活得更好?

不能实现与众不同,就只有死路一条!(Differentiate or Die)

  本书的英文书名似乎耸人听闻,但与众不同的道理确实如此简单和关键。

  本书将帮助困境中的企业,通过许多生动的故事,包括来自中国的案例,讲解实施差异化的方法。

所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即是鲜明地建立品牌。

做到与众不同是30年来我们几乎所有努力的核心。

如果你的产品是与众不同的,整个世界就会为你敞大门。

 ------- 定位之父 杰克.特劳特

定位经典丛书:

定位——有史以来对美国营销影响**的观念(特劳特公司经典重译)

什么是战略

商战

简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南

营销革命(一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身造,供自学的《定位》实践书。)

人生定位(占据职场竞争先机,自我营销必读之书)

大品牌大问题(特劳特商战经典系列 定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供“解药”)

特劳特营销十要

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特劳特经典系列套装

【作者】

杰克·特劳特
  全球最*的营销战略家,“定位”之父。
  1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
史蒂夫·里夫金
  命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司(www.rivkin.net),从事营销和传播咨询。

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