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商业地产销售运营模式与案例
刘少文(主编)
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内容简介
本书主要基本涵盖了商业地产常见的销售运营模式,包括传统营销、品牌营销、网络营销、大客户营销、展会营销、项目促销、微营销、尾盘营销、特色营销九个章节。每个章节又分别介绍了各类型销售运营模式的特、销售模式类型和经典的销售方案。本书在编写的过程中,力求针对九类常见商业地产销售运营模式的特和操作要来提出问题、解决问题,体现商业地产可持续发展的要求。本书融理论性、实用性与实践性为一体,既有通俗易懂的理论阐述,又有具体详细的经典营销方案。不但有助于读者提高应用商业地产销售运营的基本概念和基本方法,更有助于读者加深对商业地产项目发内容的了解和掌握。
【推荐语】
随着国家对住宅地产市场调控力度不断加大,大量房地产企业投资转向商业地产。但是,商业地产过热的背后却暗藏风险,商业地产的投资运营需要警惕“供过于求”和“同质化”的风险。作为商业地产发商,对于产品结构的调整,必须通过错位经营和类别化特色来提高产品附加值。同时,还要提升管理者的战略规划、设计思路以及运营模式、经营水平、服务质量。 基于此,作者团队在多年探索的基础上,策划、编撰出了一套适合商业地产从业人员、策划人员使用和借鉴的管理工具书,包括:《商业地产销售运营模式与案例》、《商业地产项目策划方案与案例》、《商业地产人员管理与服务细节》、《商业地产招商招租与销售代理》、《商业地产产品顾问与规划设计》、《商业地产广告策划和推广服务》。
【作者】
刘少文,工学硕士,高级工程师,国家注册监理工程师。对房地产项目策划、现场管理、物业管理有较丰富的理论研究和实践经验。曾参与过三峡工程项目论证,担任过国家重工程专业设计负责人,负责和参与数个深圳房地产项目现场管理。
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作者
刘少文(主编)
出版
化学工业出版社
分类
出版物 >
经济 >
各部门经济
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