超级卖手

《超级卖手》专为通信营业厅的销售人员量身造，围绕“超级卖手”给出具体的技巧，把握移动终端产品的全面评估方法，帮助销售人员认识顾客的不同类型，了解顾客消费心理，掌握营业厅移动业务产品销售中的沟通话术，掌握移动手机终端销售技巧，掌握把产品特转换为客户需求的技巧，提升客户需求和客户心态分析的能力，保持和提升优质服务的客户满意度，提升产品销售及流量经营的指标提升销售业绩。
【推荐语】
1.在移动互联网时代，手机使用已经从3G阶段发展到4G阶段，通信零售门店仍然是顾客手机、运营商套餐的核心渠道。在产品同质化的今天，消费者已经很难说清哪款手机更好，哪家运营商的网络更符合自己的需求，消费者自身没有那么多的专业知识。事实上真正决定顾客在哪里手机，用哪家运营商的卡，关键的影响因素是和顾客直触的销售顾问。一位取得了顾客信任的销售顾问，在了解了顾客的需求后，他的建议决定了顾客的选择。而且这次消费的体验，也决定了顾客下次再有需求的时候是否还会来到这个门店。销售顾问的专业能力、销售话术，以及销售流程的灵活运用，则是关键。 2.纵观过去通信行业十几年的发展，运营商曾靠零售店面的大量放号抢占了客户，发展了规模巨大的客户群，从而奠定了行业地位；但是现在已经了新一轮抢占客户的阶段。过去，三家运营商谁放的号多，谁赢得了市场；如今，谁发展的定制智能终端和新业务多，谁赢得了市场。如果想要抢占终端市场，则离不素质高能力强的终端销售人员。而如何培养素质高、能力强的终端销售员则成了困扰通信零售企业的难题。 3.在众企业的期盼之中，兼具实操性强、专业性、针对培养终端销售人员的《超级卖手》应运而生。朴红伟老师是国内知名“电信零售运营”服务商，北京携创天成科技有限公司的创始人兼首席讲师，他有着多年的通信行业的工作背景，浸淫行业多年，一直致力于推动通信零售行业营销模式升级。 4.本书是一本实用的销售实战操练的图书，“七步成单法”——迎客店、探寻需求、提出需求、确定需求、缴费成交、试机辅导和送客离店，而且帮助企业明确定位，制定战略目标、企业薪酬结构，设计企业关键营销策略，实现企业自转。benshu 解决了运营商、零售连锁机构、手机厂商的燃眉之急，贯通了通信零售的末尾一环，为通信零售企业造超强团队、实现利润几何级增长，提供了便捷通道和新的可能。
【作者】
朴红伟 聚势商学院院长 通信零售社群发起人 北京携创天成咨询有限责任公司总经理 通信零售企业家导师 毕业于北京邮电大学经济管理学院，提供行业所需专业服务，帮助社群内企业提升势的等级。 个人公众号：老朴聚友料 个人微信号：jushilaopiao 通信零售公众号：tongxinlingshou 通信零售QQ群销售顾问QQ：287637562