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白酒到底如何卖

白酒到底如何卖

赵海永
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内容简介

全书以市场实战为主,多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的*模式和方法,紧地气。 策略篇:总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法,帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。 战术篇:总结了团渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作,分析整理了各种主题促销的主流形式,包括升学宴,谢师宴,春节、中秋节节日促销等。 案例篇:对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例行总结和模式研究,分析他们成功背后隐藏的秘诀,将他们市场操作的具体内容总结成模式,逐一行阐释。
【推荐语】
区域市场操作内容丰富、思维逻辑缜密,渠道策略清晰,是白酒从业人员必读书籍。 ——盛初咨询总经理 柴俊   案例鲜明,细节翔实,酒业*值得推荐的操作手册! ——金徽酒股份有限公司董事 副总经理 廖洁兵 理论有前瞻性,实战有可操作性,基本动作能标准化,创新动作有可落地性,是酒水从业人员一本不可多得的工具书。 ——阜阳市百川百维商贸有限公司 李学成     谈酒业理论的书不少,讲实战的不多。本书源于作者的实战经验,适合酒厂、酒商和业务人员阅读。 ——《微酒》主编 张静   照图索骥,海量干货,永葆卖酒,强烈推荐! ——白酒经销商学院、中国酒业通讯录发起人  李厚升
【作者】
赵海永 盛初咨询资深项目总监,微酒特约撰稿人,博锐管理在线专栏作家,特聘讲师,佳酿网专栏作家,白酒经销商学院特聘撰稿人。 具备7年酒水营销咨询服务经验,先后服务于五粮液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企,在营销战略规划、渠道模式构建和推广、团队建设等领域有丰富经验和精深研究,长期为全国各地酒水经销商营销团队提供营销实战培训。
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