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如何让他买:改变消费者行为的十大策略

如何让他买:改变消费者行为的十大策略

(澳)亚当·费里尔,(澳)珍妮弗·弗莱明
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内容简介

每个消费者都想知道的营销背后的秘密,
每个营销人员都应该了解的行为经济学。
这是一部完全基于真实案例等一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事,决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战:不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好扫他的房间,还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
作者掀了罩住营销的面纱,把每一个用来控制这一切的心理学关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。

【推荐语】

◎可以帮个忙吗?让消费者参与其中并改变他们对某个商品的态度,其实比说服他们受这个品牌更容易。在制定营销策略之前,先问一下自己,如果让消费者帮个忙,该怎么做?
◎行为改变态度,远比态度改变行为来得快。
◎改变消费者行为的十大策略到底是什么?怎么做,才能让消费者为你做儿什么?如何才能直达消费者心中?《如何让他》让营销变得明明白白。
◎我们每个人——不管你是谁——每天也都在行改变别人行为的工作。母亲要影响孩子的行为;弟弟想要说服哥哥不要再他;老师要学生们乖乖坐好;经理要保持员工的向心力。所以,并不是只有营销这行在影响人与说服人——我们每一个人天天都在玩一样的游戏。所以当我们越有办法去改变他人的行为,我们就能够更成功、更快乐。

【作者】

亚当?费里尔
亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师,因缘际会加了营销行业,成为一位消费心理学家与策划人员,迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后,亚当创造了许多*的成功案例,赢得全球无数广告与营销奖项,包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等,让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL,致力于将营销科学与极致创意行完美结合,创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。
珍妮弗?弗莱明
畅销书作家,也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

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