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谈判:如何制定使各方都获益更多的协议

谈判:如何制定使各方都获益更多的协议

(英)加文·普雷斯曼
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内容简介

你觉得谈判是会议室的战场吗?别轻易下定论。    不论是在职业生活和个人生活中,我们都需要谈判,但不必为了达到目的而把谈判搞得像仗一样。事实上,通过合作你将达成更棒的交易并建立良好的关系。     在《谈判》一书中,加文•普雷斯曼分享了他的双赢谈判策略,展示了如何准备并行谈判,从而在各种谈判情形下——不论是与新客户拟定合同,房产,还是解决*为棘手的家庭矛盾,让你方和他方获得满意的结果。     本书中包含丰富的分步指导、说明性案例和自查清单,提供了实用性的指导,帮助读者提升谈判技巧,增强个人和职场关系。
【推荐语】
? 经典理论 实战案例  谈判无处不在,但并不是每个人都能掌握谈判的技巧,所以往往会陷“讨价还价”的激烈争执,*后无果而终。如何使谈判有章可循,如何在谈判过程中与对方建立良好的关系,轻松达成让双方均能获益更多的协议,是每个谈判者都迫切需要知晓与学习的。书中“分步指导 案例穿插 行动清单”,可操作性很强。  ? 25年经验 大公司背书  作者是拥有25年从业经验的神经语言程式学(NLP)的实践大师,也是微软公司创新计划欧洲区主要培训师。他创办的培训机构为全球范围内知名企业,如英国卫报传媒集团及推特等提供提升谈判力和影响力方面的培训服务。
【作者】
加文•普雷斯曼(Gavin Presman)是神经语言程序学(NLP)的实践大师,也是微软公司创新计划欧洲区的主要培训师。他还于2002年创办了一家专业培训机构——Inspire公司,在全球范围内提供有关提升谈判力和影响力方面的培训,服务过的客户来自各行各业,从主流传媒公司到科技公司,包括卫报传媒集团、微软、推特等知名企业,还有像全球广播公司和How To学院之类的创新型企业。
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