不销而销 练就卓越销售力(白金版)(盛世新管理书架)

*部分结合当下时代背景，浅析了互联网给销售业带来的变化；第二部分简单介绍了拥抱互联网 时代、受新变化的几种新思路和新方法；第三部分诠释了助力传统企业/销售者赢得互联网 销售良好局的几种商道逻辑；第四部分和第五部分回归销售本源，以销售过程的几个阶段为基础，以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切，帮助企业和相关从业人员结合心理学、营销学、销售学来思考，巩固销售技法，实现不销而销。
【推荐语】
不销有利：顾问式营销让你拿下难搞客户 不销有理：不推销照样能把营销做到前列 不销有术：掌握SPIN让“顾问”替你销售 不销有道：瞄准六大营销方法作销售高手 不销有销：度过七个阶段事事、时时成交 让顾客只选择你SPIN模式 掌握创新理念，践行新式销售 拓宽销售格局，成就非凡企业 获取竞争力量，闪耀利润之光 透过“互联网 ”时代全新视角，颠覆传统营销模式，解读高利润销售精髓。 突破旧概念、超越新体验，为新竞争时代的企业提供销售解决方案！ 移动互联网正在颠覆未来市场走向和企业营销模式—— 在这场销售革命中，销or不销顾客说了算！ 不管外在如何变化，夺回主动权和控制权！ 在越来越难的日子里，创造你的销售奇迹！ 如今，世界500强公司多已受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导方需求使销售迈向成交。客户需求发掘和成交技巧课程旨在帮助销售发掘客户需求，在跟过程中达成成交。“互联网 ”不仅促了新产业的升级，也改变了传统销售业态环境。许多没有及时作出改变的企业、销售/营销人员不懂：为什么有的产品价格直降到底却无人问津，而有些产品越卖越贵，人们还挤破头去疯抢？为什么传统的销售优势不再，而线上销售却行得如火如荼？互联网 究竟带来了怎样的销售革命？从业者和企业该如何拥抱新的变化、重构商业逻辑？在互联网 时代又有什么新技术能助销售一臂之力？ 本书从当下时代背景出发，以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切，深度解析了销售沟通、服务、效率、诚信等一系列问题，并完美演绎了相应的策略、落地之道，帮助企业和相关从业人员在读懂互联网 思维的同时，颠覆传统营销模式，迅速掌握高利润的成交密码！
【作者】
万一卓 卓光商学院创始人 组织职业化管理专家 企业人文精神首席顾问 实战派企业管理咨询专家 《全员共赢》主讲导师 《业绩倍增》主讲导师 《公众演说》主讲导师 企业年度辅导项目 课题研究：企业人文精神、价值观落地管理、职业化管理、销售业绩倍增建设系统等 著有《全员共赢》《不销而销：练就卓越销售力（白金版）》等