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不销而销 练就卓越销售力(白金版)(盛世新管理书架)

不销而销 练就卓越销售力(白金版)(盛世新管理书架)

万一卓
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内容简介

*部分结合当下时代背景,浅析了互联网给销售业带来的变化;第二部分简单介绍了拥抱互联网 时代、受新变化的几种新思路和新方法;第三部分诠释了助力传统企业/销售者赢得互联网 销售良好局的几种商道逻辑;第四部分和第五部分回归销售本源,以销售过程的几个阶段为基础,以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切,帮助企业和相关从业人员结合心理学、营销学、销售学来思考,巩固销售技法,实现不销而销。
【推荐语】
不销有利:顾问式营销让你拿下难搞客户 不销有理:不推销照样能把营销做到前列 不销有术:掌握SPIN让“顾问”替你销售 不销有道:瞄准六大营销方法作销售高手 不销有销:度过七个阶段事事、时时成交 让顾客只选择你SPIN模式 掌握创新理念,践行新式销售 拓宽销售格局,成就非凡企业 获取竞争力量,闪耀利润之光 透过“互联网 ”时代全新视角,颠覆传统营销模式,解读高利润销售精髓。 突破旧概念、超越新体验,为新竞争时代的企业提供销售解决方案! 移动互联网正在颠覆未来市场走向和企业营销模式—— 在这场销售革命中,销or不销顾客说了算! 不管外在如何变化,夺回主动权和控制权! 在越来越难的日子里,创造你的销售奇迹! 如今,世界500强公司多已受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式,在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导方需求使销售迈向成交。客户需求发掘和成交技巧课程旨在帮助销售发掘客户需求,在跟过程中达成成交。“互联网 ”不仅促了新产业的升级,也改变了传统销售业态环境。许多没有及时作出改变的企业、销售/营销人员不懂:为什么有的产品价格直降到底却无人问津,而有些产品越卖越贵,人们还挤破头去疯抢?为什么传统的销售优势不再,而线上销售却行得如火如荼?互联网 究竟带来了怎样的销售革命?从业者和企业该如何拥抱新的变化、重构商业逻辑?在互联网 时代又有什么新技术能助销售一臂之力? 本书从当下时代背景出发,以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切,深度解析了销售沟通、服务、效率、诚信等一系列问题,并完美演绎了相应的策略、落地之道,帮助企业和相关从业人员在读懂互联网 思维的同时,颠覆传统营销模式,迅速掌握高利润的成交密码!
【作者】
万一卓 卓光商学院创始人 组织职业化管理专家 企业人文精神首席顾问 实战派企业管理咨询专家 《全员共赢》主讲导师 《业绩倍增》主讲导师 《公众演说》主讲导师 企业年度辅导项目 课题研究:企业人文精神、价值观落地管理、职业化管理、销售业绩倍增建设系统等 著有《全员共赢》《不销而销:练就卓越销售力(白金版)》等
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