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超级营销必修课(套装全8册)

超级营销必修课(套装全8册)

(美)哈里·J.弗里德曼,沙建军,(美)亚瑟,(美)杨米·穆恩 等
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内容简介

《超级营销必修课(套装全8册)》包括了《销售洗脑:把逛街者变成购买者的8条黄金法则》《我知道他想看什么:用内容营销打造品牌影响力》《大数据营销:如何让营销更具吸引力》《哈佛最受欢迎的营销课》《如何让他买:改变消费者行为的十大策略》《一切都与广告有关:成功吸引顾客购买的秘密》《顾客为什么购买》《没人买时如何卖(中信管理经典)》。集中展示给读者销售、营销和品牌打造的必备技巧。通过大数据、网络社交媒介等各渠道让消费者对自己的商品产生兴趣进而购买,在这个信息爆炸的时代在客户眼中脱颖而出,获得眼球和肯定。 《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里·弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了空前多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。 《我知道他想看什么:用内容营销打造品牌影响力》是作者多年工作经验的结晶,以内容营销为核心,从理念到实践,深入阐释了内容营销在自媒体时代的方法,内容营销的内核是情感,内容营销的表达要求,内容营销的合格内容标准,内容营销的产品设计理念等。内容全面,事例丰富,是一本全面讲解内容营销的图书。 《大数据营销》主要讲述了,在今天以客户为中心的市场环境中,如何使用大数据来开展、评估营销活动。如何从繁杂的大数据中提炼最有价值的客户信息,从而开展精准、有效的营销活动,是所有营销人员面临的挑战。 《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”。 《如何让他买:改变消费者行为的十大策略》本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。作者掀开了罩住营销的面纱,把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。 《一切都与广告有关:成功吸引顾客购买的秘密》发现广告背后的神秘目的并了解其出乎意料的广泛适用范围。了解每个消费者脑中的四个基本问题以及四种说服方式,从而能在对的时间发出对的信息。懂得线上线下的差异,包括如何使网络广告更加引人入胜。澄清对“万物皆品牌”这个概念的误解,了解相关的内容、方法和原理。学会如何面对需要生成“大型创意”的压力——以及为何你往往并不需要“大型创意”。 《顾客为什么购买》主要研究了消费者的购买动机。究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网上购物会不会取代大型购物中心?“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科·昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景,比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等,跟踪观察购物者,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,通过独到的调查手法和敏锐的洞察力,记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯,并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑,也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等,分析了购买行为与消费心理的博弈关系,凭借着福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。无论对于网店还是实体店,无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境,提升自己的购物体验,优化自己的购买流程,设计高效的促销活动等,有重要的实用价值。 《没人买时如何卖》通过汤姆霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!
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