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建材家居就该这样卖(升级版)(试读本)

建材家居就该这样卖(升级版)(试读本)

陆丰 著
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内容简介

  这是一本简单、实用的书。   作者企业和门店,近距离观察销售场景,用录音机或者DV拍下销售员待的过程,对近300多位优秀销售人员做了访谈记录与总结,解决的都是广大销售员经常遇到的问题——如何树立良好的销售心态;如何处理销售待过程中的问题;如何激发顾客的兴趣;如何处理建材家居的款式、品质等问题;如何将产品介绍得让人心动、行动;如何处理顾客的价格异议;如何处理顾客的折扣与优惠要求;如何处理安装过程中的问题;如何做好售后服务与相关投诉等。
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