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手机应该这样卖(试读本)

手机应该这样卖(试读本)

刘明杰 著
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内容简介

手机销售人员经常会遇到这样的困惑:顾客在柜台前来来往往,导讲解得口干舌燥,成交量却很少。这是因为应对顾客的方式有问题。 本书以销售中的常见问题为线索,透彻分析错误应对的原因,并给出实用有效的“导策略”和“语言模板”。每天只需花几分钟,导就能改变习以为常却导致顾客流失的应对方式,学会正确应对的技巧。 书中的55个销售场景涵盖了手机品牌、功能、质量、价格等方面的典型障碍,收尽手机销售难题。无论哪个方面的销售瓶颈,翻本书,都能发现问题的根源并找到破解的高招。书中还提供了大量手机知识,帮助导人员迅速扩充专业知识,增强说服力,赢得顾客的信任并快速成交。 作者从手机导干起,直到厂家大区经理,工作经历涵盖手机营销的各个环节,他提供的方法与技巧极具实用性和可操作性,是手机行业终端销售人员必备的实战指南。

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