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绝对成交

绝对成交

刘强
19
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内容简介

      本书共分为十二个章节,详细介绍了各种成交技巧,包括销售前的心态准备,快速发现潜在客户,针对不同类型的客户使用不同的技巧,熟稔拜访的套路,初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感,通过展现产品的魅力来激发客户的欲望,掌握谈判的技巧,被拒绝后的应对方法,引导客户,做好服务等多个方面,帮助读者朋友们提高成交技巧。
【推荐语】
1.总是无法成交,从自身找原因。你是否不知如何发现潜在客户?你是否经常被客户拒绝?你是否不知客户在想什么?你是否无法展现产品的亮?你是否不懂如何引导客户?如果你存在这些问题,不要抱怨,要从自身找原因,因为没有卖不出去的产品,只有不会做销售的人。 2.内容翔实,覆盖成交技巧的多个方面。本书内容翔实,介绍了成交技巧的多个方面,其中包括销售前的心态准备,快速发现潜在客户,针对不同类型的客户使用不同的技巧,熟稔拜访的套路,初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感,通过展现产品的魅力来激发客户的欲望,掌握谈判的技巧等各个方面,真正帮助销售人员实现成交。 3.跟销售明星学习,站在巨人的肩膀上。销售人员不能只靠自己的摸索前,而是要多跟销售明星学习,多借鉴销售明星的成交经验,感悟他们的智慧。本书收录了销售明星在销售过程中的经典案例,总结销售明星成交背后的规律,让你站在巨人的肩膀上,站得更高,看得更远。 4.理论结合实践,切实提高成交技巧。想成交,不可不学习成交的理论知识,它是你提高成交技巧的保障。本书涉及提高成交技巧的多个方面的理论知识,让你的成交技巧坚固牢靠。但是,又不能只满足于掌握成交的理论知识,用学到的理论指导实践,把理论用到销售行为中,才能真正达到成交的目的。本书结合大量真实的成交案例,给你不断实践的机会,让你的切实提高成交技巧。 5.谈判专家式销售,心理学家式销售。传统的销售工作只是单纯地把产品卖给客户,而如今的销售工作已经发生了巨大的变化,对销售人员提出了更高的要求。本书教你如何成为谈判专家式销售,如何成为心理学家式销售。
【作者】
      刘强,实战派管理和营销专家,书作家。有着多年的营销、策划、推广经验,尤其擅长微信营销、大数据营销以及传统的网络推广,也精于商业谈判,有着极强的业务能力。
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