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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(纪念版)

无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(纪念版)

(美)威廉·庞德斯通(William Poundstone)
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内容简介

    为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大口”?

    在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

  媲美西奥迪尼《影响力》。

  锤子科技创始人兼CEO罗永浩,诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼等鼎力推荐。

  威廉·庞德斯通是美国超级畅销书作家,两次获得普利策奖提名。

  如果你是Sales & Marketing,《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;

  如果你是电商,请阅读第11章的定价智慧;

  如果你是地产经纪,请阅读第21、22章的房价奥秘;

  如果你是餐厅经营者,请阅读第9、12章的经营策略;

  如果你是零售业从业者,请阅读第10、16、19章的销售技巧;

  如果你是奢侈产品经销商,请阅读第11章的定价秘诀;

  如果你是典当、拍卖专业人士,请阅读第35章的博弈技巧;

  如果你是聪明的消费者,通读全书,你就可以避一个又一个价格陷阱。

  湛庐文化出品。

【作者】

 (美)威廉·庞德斯通

  美国超级畅销书作家,迄今为止已出版包括《剪刀石头布》《谁是谷歌想要的人才?》等多部作品,两次获得“普利策奖”提名。

  《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

  曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理专业高才生。

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