破解谈判密码(试读本)

本质千古不变，技巧因人而异。要想学会谈判，学懂谈判，首先应该抛技巧，去摸索谈判的本质，去读懂人心，这是重要的。所以在本书的前两章，我们首先要了解我们为什么要谈判，什么样的谈判是成功的，什么样的谈判是失败的，同时还要掌握一些心理学的知识。了解完这些，再通过谈判步骤的分解，从始的准备，到如何讨价还价，再到结束这一系列过程，为读者层层演绎，不但让读者知道该怎么做，还要知道为什么这样做，从原理着手学习技巧，就好像在破解一个密码，当我们把每一层的密码解，终就能得到收获。
【推荐语】
本质千古不变，技巧因人而异。要想学会谈判，学懂谈判，首先应该抛技巧，去摸索谈判的本质，去读懂人心，这是*重要的。所以在本书的前两章，我们首先要了解我们为什么要谈判，什么样的谈判是成功的，什么样的谈判是失败的，同时还要掌握一些心理学的知识。了解完这些，再通过谈判步骤的分解，从始的准备，到如何讨价还价，再到结束这一系列过程，为读者层层演绎，不但让读者知道该怎么做，还要知道为什么这样做，从原理着手学习技巧，就好像在破解一个密码，当我们把每一层的密码解，*终就能得到收获。
【作者】
李维，北京大学国家软实力课题组组长，专家委员会主任。中国软实力研究院研企业软实力研究分院副院长。