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先做朋友,后做销售
胡善林
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内容简介
《先做朋友,后做销售》中运用典型的事例和通俗的语言,向读者详细介绍如何拓展自己的人脉圈子,广交朋友,在客户面前树立正面积极的个人形象,掌握高超的沟通技巧,化解客户的抗拒心理和妥善处理异议,以及做好售后服务等一系列技巧和方法,能帮助读者在销售工作中更好地与人交往,从而提升销售业绩。《先做朋友,后做销售》更是一本讲述销售软实力的工具书。既适合从事销售工作的人士阅读,也适合商务人士以及对销售领域感兴趣的人阅读的销售经典。
【推荐语】
1.销售人员和客户不仅是卖关系,更是朋友关系 对于销售人员来说,人脉关系越强大,售卖产品的成功率和数量就越高。那么,如何与客户做朋友呢?读一读这本《先做朋友,后做销售》,相信你能得到一些有益的启示。 2.销售员的沟通能力,关系着销售的成败。 沟通能力强的销售员,往往可以迅速抓住客户的的真实需求,并准确表达自己的观,通过与客户融洽而顺畅的交流,成功完成销售目标。销售员的沟通能力并不是与生俱来的,而是可以通过后天的学习和训练行培养。《先做朋友,后做销售》告诉你如何与客户行朋友式的沟通,轻松赢得客户的订单。 3.销售产品,就是销售人品。 随着社会的步,人们已经不仅仅满足于物质生活水平的提高,对于精神生活也有了更高的追求。销售员想要和客户交上朋友,就应该走客户的精神世界。这就要求销售员不仅要销售产品,更要销售自己的人品,甚至是先销售人品,再销售产品。 4.理论实战,发现销售真谛。 对于销售员来说,理论知识固然重要,但是真刀真枪的实际操作,显然具有更大的锻炼价值和实际意义。
【作者】
胡善林,安徽人,现就职于北京竹石文化传播有限公司。大学毕业后随即销售行业,潜心研究销售技巧,多年来毫不藏私地将自己的销售经验汇编整理成书,其著述特为以“通俗语言 实用案例”的方式,深浅出地呈现销售环节中实用的干货。其独特的销售方法和技巧让许多销售员轻松快速签下订单,成为行业销售精英。
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作者
胡善林
出版
中华工商联合出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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