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销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要…
张烜搏 著
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内容简介
《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》从引导销售人员树立正确的销售观念出发,系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板,均来自于销售一线尤其是优秀销售人员的实际工作场景,对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的帮助。 《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》适合期望通过规模化复制销售团队的企业家、销售管理人员、销售培训人员和专业销售人员阅读和使用。
【推荐语】
多位销售冠军实战心得分享 不同行业销售模式、案例、沟通模版汇总 帮助读者解决以下问题: 1.如何制定销售计划? 2.销售漏斗和商机管理是什么样的? 3.如何挖掘顾客的需求? 4.如何制作抓场的检查表? 5.如何向顾客索要承诺?
【作者】
张烜搏,中国电话实战营销专家、中山大学教授-经理研究会理事、2007年度中国十大销售管理专家、原DELL公司电话销售培训顾问、国内电话营销与服务销售培训人、美国《行动销售》认证课程中文授权讲师、美国Get Clients Now!客户发系统中国目前授权讲师、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员及客座讲师具有近20年丰富的市场与销售经验,10以上销售训练实战经验畅销图书《一线万金》《赢得客户的12个关键电话》
展开
作者
张烜搏 著
出版
人民邮电出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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