银行大客户销售

银行大客户是银行业绩的主力军，如果只有小客户而没有大客户，恐怕这家银行就要“倒霉”了。想要在这方面有所突破，首先应该了解什么是银行大客户。
【推荐语】
成功不是偶然，业绩的倍增同样需要积累式的爆发。就像有人说过一句话：“成功的人不是赢在起跑线上，而是胜利在转折上。”本书主要讲述了银行的客户经理们怎么做才大客户销售，实现银行的业绩倍增。
【作者】
孙军正 ●  博士、国务院特聘专家 ●  招商银行原总经理 ●  2015年度中国*专业性品牌讲师 ●  2013年度中国执行力十强讲师 ●  银行行动学习研究院院长 ●  银行业绩倍增系统创始人●  专注银行20年 ●  出版著作50本因为专注，所以专业。孙老师亲自研发并主导的“银行业团队提升业绩倍增行动学习项目”已成功导1800多家银行，使客户的团队执行力提升了300%，业绩获得了200%的突破。孙老师的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。孙老师长期担任中国工商银行、中国银行、招商银行等多家银行管理顾问，他还是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授。 许华民中国农业银行总行党委宣传部/企业文化部宣传处副处长。他曾在县支行、市分行、省分行、总行办公室工作过，主要从事金融理论与实践研究，基层经验丰富、实践经验丰富、理论积累丰富。冯民科中国农业银行高级分析师，中国管理科学和商业能力发展研究中心研究员，国家金融标准评定组成员，具有丰富的金融、税务、审计等业务领域工作经验。