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销售管理的关键控制点
蔡丽华
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内容简介
很多人认为销售管理在于经验积累,但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制。本书的特如下。 特一:本书讲解的销售管理,并非限于其他书籍常见的销售团队的管理,而是囊括了销售团队组建及发展,销售区域设置和团队部署,销售团队激励和监管,销售目标计划和流程设计,销售平台造和客户布局等多角度全方位的销售管理。特二:本书的内容致力于工具化、表格化和实战化,帮助销售管理者梳理销售管理架构和流程,并配套操作性极强的表格和表单。
【推荐语】
全景式销售管理执行手册
【作者】
蔡利华,又名蔡致远,国际认证咨询顾问、“华尊奖”中国十大有影响力培训师、CCTV发现之旅—中国培训咨询行业时代影响力领军人物,世界销售管理泰斗杰克•威尔纳在华授权代表,《变速领导力》(中国十大优秀管理巨著)、《左手服务 右手销售》、《蓝色营销,红色销售》、《柔性谈判攻略》、《战术销售路径图》等多本畅销书作者。蔡利华毕业于复旦大学管理学院,拥有超过15年世界500强企业及世界咨询公司中高层管理经验。
展开
作者
蔡丽华
出版
中国财富出版社
分类
出版物 >
管理 >
市场/营销
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