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消费心理十四讲(从心理学角度思考商业中的销售问题)
(美)哈利·D.凯森
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内容简介
全书共7章14讲,讲述了销售中的心理学知识。全书将销售中消费者的心理活动比作流动的小溪,将它分成了6个阶段,即注意目标、引起兴趣、产生欲望、信任、决定、满足。针对消费者每个阶段心理活动的不同特征和重要性,讲述了一些建立在心理学知识之上的、能够帮助推销员达成交易的、简单实用的方法。这些方法可操作性强,既能帮助消费者更好地享受服务并获得满足感,也能帮助推销员提高成交率,从而实现销售的双赢。
【推荐语】
1芝加哥大学教授的商科研究公课,也是商业研究大河的转折之作。商家***的经营销售攻心术,消费者识别商家套路的读心术。每个“惊艳”的营销细节背后,都藏着一个诱惑“上帝”的心理学家 。 2 虽然是大学教授研究课题,但作者抛弃了深奥的心理学词汇和复杂的图标和形而上的议题,用大众能听得懂的现代商业语言讲述销售中的心理学知识,晓畅如话,同时兼具科学性和可读性。
【作者】
哈利•D.凯森(Harry Dexter Kitson)是美国著名心理学博士,印第安纳州立大学教授,著有《如何发你的大脑》《销售和广告的心理学研究指南》《科学的广告 》等书。
展开
作者
(美)哈利·D.凯森
出版
江苏人民出版社
分类
出版物 >
心理学 >
通俗心理学
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