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收益管理:有效降低空置率,实现收益翻番

收益管理:有效降低空置率,实现收益翻番

陈亮,郭庆,魏云豪
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内容简介

本书以收益管理的基本原理为切,以主人公“宇儿”小姐酒店创业的历程为主要故事背景,在大量、详细、生动的案例的支撑下,趣味性地阐述了如何利用收益管理将一家小型单体酒店发展成为集团连锁酒店的全过程。 书中案例详细解析了如何提高酒店出租率,如何快速增加每一间房的营收,如何应对竞争对手低价竞争,如何有效培育优质客户群体,如何提升酒店影响力,如何化解酒店经营中的“营收流失黑洞”,如何培养酒店收益管理人才梯队,如何差异化展集团层面收益管理等多方面的内容。故事生动、完整,内容由浅深,能帮助酒店带来出租率、平均房价、收、口碑、竞争力、酒店管理 6 个维度的经营水平提升。 本书适合酒店行业投资人、管理者、前台、预订、OTA 专员及有志于从事酒店行业的院校学生等阅读。
【推荐语】
美团酒店学院倾力造,酒店收益管理师认证参考用书。 如何预测市场流量,把握市场需求? 如何评估竞争对手信息,实时调整经营策略? 如何分析涨价时机,实现利润*化? 如何让酒店出租率、平均房价、总收、口碑、业界竞争力实现质的提升? 跟随主人公宇儿小姐,边看故事边学收益管理实操技巧: 客房定价3大优选程序,客房定价6步法; 提升酒店出租率的4个技法,降低订单流失率的4个技法; 抢占市场的组合技法,增加满房天的组合技法; 旺季收益提升策略,淡季增量增收经营策略; 未来收益预期管控方法…… 一本书学会酒店房型、价格、销售时机的科学管控,让酒店经营更简单。
【作者】
陈亮,美团评高级副总裁、美团平台及酒旅事业群总裁。 郭庆,中国饭店协会副会长、美团副总裁、美团酒店总经理。 魏云豪,美酒学院特聘讲师、酒店收益管理6M实操体系创始人。
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