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销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队

销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队

仲崇玉
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内容简介

●销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切,全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向,可谓是一套解决销售团队管理困惑的山密码和深刻题解。

●在书中,作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议,系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”;同时以自己特有的深刻洞察与思考,创性地指出销售管理者应转变思维,学会向方法要业绩。

●国内销售管理实战派*书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人,都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切;任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人,也可以找到与之有效互动的“把手”;而对于一个销售经理,则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人,带出高绩效的团队。

【推荐语】

●国内销售管理实战派*书,一套解决销售团队管理困惑的山密码,对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密。

●作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家,专注销售管理领域20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式;熟悉公司并之后的团队整合管理,尤其在多产品推广团队管理方面,有过深的探索和实践。

●著名营销及销售行为专家孙路弘,赛诺菲制药培训与发展部总监王凌,《销售与市场》杂志社总编助理、主编张树军联袂推荐。

●作者从20年春秋中随手采摘、集结出22条军规,真诚奉献出自己的真知灼见,供读者也能够走出这样一条职业成长的道路,可谓是销售人的导航者。

●权力的获得需要一个过程,一纸任命书是造就不了销售经理 “大权在握”的美妙感觉的。这个过程就是对三个问题回答的过程,即销售经理管谁?管什么?以及怎么管?这些始终贯穿在“22条军规”的探讨当中。

●每当某位销售人被提升为销售经理,一个非常普遍也非常悲剧的评价就是“又少了一个优秀的销售代表,多了一个平庸的管理者”。如果你不想成为悲剧的主角,不想在职业生涯中只做一个优秀的“兵”,就不妨身体力行仲崇玉老师提出的22条行动建议,假以时日,其义自见。

●湛庐文化出品。

【作者】

仲崇玉 

●医药营销与销售管理实战派专家,思谟医药营销咨询机构首席顾问。

●拥有20年医药营销和管理经验,曾任荷兰欧加农(现默沙东)中国销售经理与亚太地区营销副总监、诺华集团山德士制药市场总监、新加坡淡马锡投资的英维达公司市场与销售总监,以及法国爱的发制药公司中国总经理。

●畅销书《做自己的教练:医药代表的五把利剑》作者。在《销售与市场》杂志发表过系列文章。多次应邀在国内、国际行业峰会上做有关“中国医药市场准”“医药营销销售团队的建设和管理”等方面的演讲。

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